Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями" (27-08-2019 – 28-08-2019)
Продажа билетов закончилась 28 августа 2019 12:00
Продолжить »

О мероприятии

Для кого этот тренинг:

  • руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж,
  • директоров по продажам,
  • руководителей отделов сетевых продаж,
  • менеджеров по работе с сетями, КАМов

Цель мероприятия

Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции баера

Программа

День I (9.30- 18.00)

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль

Как меняются рынки и поведение потребителей

Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней

Как быстро и точно определить потенциал сети

Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке

Как посчитать P&L работы с сетью

3. Разбираем ритейл под микроскопом

Критерии выбора ассортимента

Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик

4. Типичные ошибки на этапе подготовки

5. Практическое занятие: блиц-переговоры

День II (9.30-18.00)

6. Подготовка к переговорам

Сбор информации

Постановка целей продаж

Разработка стратегии и тактики проведения переговоров

12 смертных грехов поставщика в переговорах

7. Составляем работающее КП

Аргументы, принимаемые баером на 100%

Выбор конкурентных преимуществ

Идеальная форма КП (письмо, презентация)

8. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера

Основные причины применения жестких переговоров

Главные техники жестких переговоров

9. Жесткие переговоры

Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера

Главные методы давления на поставщика

Основные техники нейтрализации давления

10. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний

Дополнительная информация

Приходите и узнайте правду о жестких переговорах – они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят баеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений баеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции баера.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Что нового Вы узнаете:

  • Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
  • Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
  • Как составить работающее КП
  • Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
  • Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера

Спешите подать заявку на участие в программе!

Количество участников в группе до 25 человек

27
27 — 28 августа 2019
Вторник — Среда
начало в 09:30

Организатор

Катерина

096 170 38 20

doc@trademaster.com.ua